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ラポール形成(相手に興味を持つ)


相手の興味を引きつけたい場合、
まずやることは、、
自分が相手に興味を向ける、
ということです

興味を向けることで、観察力が増します。

観察力が増せば、いろいろな細かな変化が
見え/聞こえ/感じられるようになってきます。
そして、そこに何らかのパターンを発見できるようになります。

ラポールの基本は相手に合わせることですが、
相手を細かく観察できれば出来るほど、
相手の細かな点に合わせられるようになります。

人間は、言語だけでなく、さまざまな非言語のメッセージを発しています。
それは表情であったり、姿勢や動きであったり、話すテンポやスピード等です。
そして、そのほとんどについて本人は自覚していません。
その、相手自身も自覚していない非言語メッセージに同調することにより、
強力なラポールを形成することができるのです。


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